Préparez-vous à éveiller votre esprit d'entreprise avec cette interview inspirante de Wade Thomas, le cerveau de Black Tie Barn, une entreprise florissante de bougies qui a démarré par un heureux hasard. 

Non seulement Wade dirige une entreprise performante, mais il partage également son expertise en matière de fabrication de bougies sur sa célèbre chaîne YouTube. 

Rejoignez-nous pour découvrir comment Wade a transformé une crise en opportunité et a créé une entreprise prospère à partir de rien.

Village : Depuis combien de temps êtes-vous dans l'industrie ? Comment en êtes-vous arrivé à la fabrication de bougies ?

J'ai commencé complètement par accident. Ma petite amie à l'époque était une grande amatrice de bougies, donc elle achetait un tas de marques normales et j'ai juste fait un commentaire stupide de nouveau petit ami que vous n'êtes jamais censé faire et je parlais juste de la façon dont elle dépense tellement d'argent sur les bougies et elle a fait une blague en retour qu'elle n'aurait pas à dépenser l'argent si je pouvais apprendre à les faire. Donc, c'est un peu ce qui a commencé. Essayer d'impressionner quelqu'un au début. 

J'ai essayé et j'ai acheté un tas de matériaux au hasard qui n'ont pas bien fonctionné, c'était horrible. Mes premières bougies étaient des épaves, elles avaient un tunnel au milieu et ne sentaient rien. Et puis, je pense que pour résumer tout ce qui s'est passé après ça, ça a attiré mon attention parce que, pour moi, ce n'était pas grand chose.

Et puis j'ai découvert que c'était plus compliqué que je ne le pensais. Donc ça m'a intéressé et ça m'a fait avancer. Et je n'ai pas fait d'autre bougie après ça pendant environ un an. Je n'ai rien fait d'autre que des recherches, j'ai appris des choses, j'ai parlé à des gens, j'ai contacté des partenaires et des leaders de l'industrie, j'ai commencé à poser des questions et c'est parti de là.

Village : D'où vient le nom Black Tie Barn ? 

J'ai toujours travaillé en entreprise, j'aime donc l'aspect commercial des choses, mais j'ai aussi toujours voulu faire quelque chose de plus créatif et d'artisanal.

J'ai toujours été impliqué dans les affaires, j'ai toujours été plus du genre à travailler et donc, ma tenue vestimentaire a toujours été un costume-cravate. Pas nécessairement des costumes et des cravates, mais en affaires.

J'ai donc combiné la cravate noire avec la grange, une sorte d'élégance rustique qui était le genre de chose que je recherchais. Je n'étais pas trop sûr d'aimer la façon dont ça sonnait, la façon dont ça roulait sur la langue, mais je ne suis pas très bon pour prendre une décision et en être satisfait pendant une longue période.

Donc, je n'étais pas vraiment satisfait. J'ai donc passé d'innombrables mois, et même des années plus tard, j'étais toujours en train de penser à d'autres noms. Et c'est arrivé au point où tout le monde m'a dit : "Non, laisse tomber. On l'aime bien. Arrête de déconner avec ça." Et donc j'ai arrêté de déconner avec.

Village : Quels sont les défis les plus mémorables auxquels vous avez été confrontés en dehors de la startup où vous appreniez à fabriquer des bougies ?

Eh bien, récemment, je pense que c'est surtout ce que tout le monde vit, c'est-à-dire des problèmes de chaîne d'approvisionnement.

Des problèmes de stock et de prix. Je veux dire, tout semble avoir augmenté de 70%, surtout la cire. Donc je pense que récemment, nous sommes tous d'accord pour dire que c'est à peu près le même problème. Et puis maintenant il y a tout le risque, parce que ce n'est pas une nécessité, il y a beaucoup de craintes à propos de la création d'une entreprise ou de la fabrication et de la vente de bougies à une époque où les gens essaient d'être un peu plus serrés.

La bonne nouvelle, c'est quelque chose que j'ai appris très tôt, c'est que même si c'est techniquement un produit de base, pas une nécessité, 9 foyers sur 10 continuent à brûler des bougies, peu importe ce qui se passe, et la façon dont je l'ai vu, c'est que moins les gens sont dehors à faire des choses et à essayer d'économiser de l'argent, plus ils passent du temps à la maison.

Et donc cela peut effectivement aider les ventes de bougies. De ce point de vue, je n'étais pas aussi inquiet que d'autres et je n'y voyais pas trop d'inconvénients. Cependant, la gestion de l'offre, les stocks et les prix ont été le plus grand défi récemment. Au début, il s'agit de gagner de la vitesse.

Et il y a des raccourcis pour gagner de la traction, faire des publicités et faire beaucoup de marketing intensif, ce que j'encourage si les gens le peuvent, mais cela devrait toujours être subventionné, à mon avis, ou complété par une croissance naturelle autant que possible parce que les publicités et les dépenses vous feront avancer plus vite, mais la croissance naturelle vous fera durer plus longtemps.

Je pense donc qu'il est important de garder les deux ensemble. Mais le problème, c'est qu'au début, beaucoup de gens n'ont pas l'argent pour investir dans la publicité. Et c'est pourquoi cela peut prendre beaucoup plus de temps pour se lancer. Je dirais donc qu'il faut se lancer très tôt, et être patient sans abandonner.

Village : Si quelqu'un qui n'en est qu'à ses débuts et qui aime les bougies ou qui souhaite commencer à en fabriquer, mais qui ne sait pas par où commencer, quel type de conseil auriez-vous pour cette personne ?

Je pense que l'étape la plus importante est de rester simple et cela varie. Tout d'abord, voulez-vous faire des bougies juste comme un passe-temps ou avez-vous l'intention de les vendre ? Et je pense que vous devez répondre à cette question en premier parce que cela détermine le reste de la feuille de route. Mais si tu le fais juste comme un passe-temps, je pense que la même chose est vraie.

Tu veux toujours garder les choses simples. Apprendre un pot à la fois avec une cire et le fixer, et ensuite vous pouvez développer l'autre côté des choses. 

Village: Village : Avez-vous un certain public ou un certain type de bougie que vous souhaitez fabriquer pour certains types de clients ?

Je pense que plus vous vous concentrez sur le type de matériaux que vous voulez fabriquer pour quelqu'un, plus il est facile de le vendre. Si vous avez une certaine marque à l'esprit, concentrez-vous d'abord sur celle-ci et cela vous aidera à déterminer le pot que vous recherchez parce qu'il correspondra au style que vous recherchez, et cela vous aidera pour l'étiquetage.

Village : Des conseils sur la fabrication de bougies sur Internet, comme s'il y en avait tellement, curieux de connaître votre formation de base et de donner des conseils sur la concurrence potentielle. Qu'est-ce qui vous a décidé à lancer votre chaîne ?

C'est drôle que vous disiez ça parce qu'on me pose cette question tout le temps. Avec ça, on a fait une vidéo amusante de 15 minutes. Je pense que c'est plus court que ça. Um, c'est différent de toutes mes autres vidéos sur la chaîne. Et c'est juste drôle, je joue sept personnages différents dedans. C'est drôle mais la raison pour laquelle j'ai fait ça c'est que je répondais à cette question d'une manière amusante. 

Pourquoi je suis prêt à enseigner aux autres comment faire ce que je fais quand on me pose des questions, est-ce de la compétition ? Est-ce que ça m'inquiète ? Et la réponse courte est, non. Je pense que nous savons tous que les bougies sont un produit très demandé et qu'il y a des tonnes de clients. Nous ne pouvons pas tous les avoir, nous avons tous des limites de capacité de toute façon. Même si je pouvais comme par magie claquer des doigts et avoir tous les clients de bougies du monde, je devrais fermer.

Et la raison initiale pour laquelle j'ai commencé est que je faisais beaucoup de consultations payantes. C'était juste tellement difficile à suivre. Et si je me concentrais, si je passais trop de temps à faire ça, ça nuisait un peu à mon autre activité, mon activité normale. Parce que je n'avais pas le temps de faire les deux et je devais refuser beaucoup de gens.

Village : Quelles sont les autres choses que les internautes peuvent s'attendre à trouver lorsqu'ils consultent votre chaîne ? Quels types d'informations peuvent-ils y trouver? 

J'essaie d'en faire un peu pour tout le monde. Il y a donc une bonne répartition, je dirais, entre les vidéos portant spécifiquement sur la fabrication de bougies et de produits, comme des démonstrations, des tutoriels et ce genre de vidéos interactives. 

Et puis j'ai des vidéos qui sont plus des vidéos de monologue, un peu comme celle-ci, où je fais l'enseignement et l'explication sans nécessairement montrer. Donc des choses qui nécessitent plus de paroles, plus d'instructions.  

Et puis un autre tiers des activités, si ce n'est plus, est lié à la gestion d'une entreprise de bougies. Et c'est celui pour lequel j'ai vu le plus grand manque de ressources éducatives en ligne.

Village : Vous parlez à beaucoup de vos followers. Quelles sont certaines des principales questions que vous entendez encore et encore ?

À chaque saison, vous avez toujours des questions sur le type de parfum qui fonctionne bien à certaines saisons. Encore une fois, vous pouvez obtenir des tonnes de réponses à partir de cela, de la part de personnes différentes, mais je dirais que d'un point de vue général tout au long de l'année, la question numéro un est toujours "Quelle mèche dois-je utiliser avec ce bocal ?".

« Pouvez-vous m'en dire plus sur les matériaux que vous utilisez ? » - Pour les tout nouveaux créateurs, cela peut être frustrant ou ne pas sembler très utile, mais c'est vraiment la question que vous devez poser en premier. Vous ne pouvez pas aider sans en savoir plus. 

Donc, la plupart des questions ont tendance à porter sur la mèche et la seconde serait quand ils posent des questions sur la mèche et je pose des questions sur leur pot et leur cire, puis si j'ai de l'expérience avec ceux-ci, j'essaie de relayer un point de départ. Si je ne le fais pas, j'essaie de les transmettre à quelqu'un qui, je pense, pourrait avoir plus d'informations à ce sujet, ou je les dirige vers un groupe Facebook ou quelque chose où ils peuvent obtenir beaucoup de réponses différentes. 

La question suivante est toujours : « Comment puis-je obtenir un meilleur jet de senteur chaud et quelle cire donnera un meilleur jet de senteur chaud ? ».

Village: Village : Utilisez-vous des huiles essentielles dans vos bougies ?

Seulement celles qui sont pré-mélangées avec l'huile de parfum. Elles sont déjà incluses. 

Je n'ajoute pas d'huiles essentielles directement moi-même pour plusieurs raisons. 

Premièrement, beaucoup d'huiles parfumées en contiennent déjà qui sont excellentes, mais le coût des huiles essentielles est élevé. La fiabilité d'entre elles seulement, certains d'entre elles dégagent bien le parfum. Vous devez juste être plus prudent avec elles et il est difficile de s'adapter à ceux-ci. 

Deux, j'ai remarqué, au moins dans mon expérience quand j'ai travaillé avec des commandes plus grandes, ils essaient de réduire les coûts et vous ajoutez des huiles essentielles, les coûts ne font donc qu'augmenter, donc beaucoup de cela est juste un montant basé sur ce que sont vos objectifs commerciaux et avec qui vous travaillez.

Village : Vous avez tellement de connaissances que nous recommandons à tout le monde de consulter votre chaîne YouTube (Black Tie Barn) 

Je change parfois un peu le nom, mais vous pouvez le trouver en cherchant Black Tie Barn et je l'apprécie beaucoup. 

J'aime partager les connaissances et l'expérience que je possède. 

Je vais bientôt le faire sur la chaîne, s'il y a aussi une tonne de choses que je ne connais pas ou dont je n'ai pas l'expérience, mon but est d'incorporer de plus en plus de personnes sur la chaîne qui sont des experts dans certains domaines.

Comme nous le faisons ici, je veux impliquer d'autres leaders du secteur, qu'il s'agisse de fabricants ou de personnes qui travaillent dans ce domaine depuis longtemps ou qui utilisent des matériaux que je n'utilise pas nécessairement. 

Mon objectif est d'aider tout le monde, et pas seulement les personnes qui utilisent ce que j'utilise. 

Principales conclusions :

1. En temps de crise, il est important de rester à l'affût des opportunités - comme la demande constante de bougies dans les foyers.
2. Une stratégie marketing bien conçue, combinant publicité payante et tactiques de croissance naturelle, peut contribuer à l'établissement et au maintien d'une entreprise prospère.
3. Identifier et cibler un marché de niche spécifique, comme certains types de bougies, peut rationaliser le processus de vente et augmenter le revenu global.