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Rester occupé pendant la basse saison

Le temps chaud de l'été est enfin arrivé et vous avez probablement remarqué que même si les ventes de bougies ne se sont pas complètement arrêtées, elles ont considérablement ralenti par rapport à celles des mois plus froids.  


Après une saison chargée de fabrication de bougies, vous pourriez être tenté de faire une pause et de vous détendre tout au long de l'été. Même s'il est normal de s'offrir des vacances bien méritées, ne vous reposez pas trop longtemps sur vos lauriers. Ce sont des mois cruciaux qui vous donneront une longueur d'avance dans la préparation de la prochaine saison chargée. 


En utilisant judicieusement cette période plus calme, cela peut vous aider à élaborer un plan proactif. Cela vous permettra également d'éviter les achats de panique, sans faire face aux pénuries d'approvisionnement. Vous éviterez aussi d'attendre frénétiquement les livraisons retardées pour les fournitures dont vous avez besoin pour terminer les commandes qui auraient dû être prêtes hier. 


Nous allons examiner ici ce que vous pouvez faire en ce moment qui vous donnera l'opportunité d'optimiser votre temps lorsque la saison des bougies redeviendra chaude. 


Évaluer la dernière saison chargé

Avec la saison précédente chargée encore fraîche dans votre esprit, c'est le moment idéal pour revenir sur ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné afin que vous puissiez faire des ajustements là où ils sont nécessaires. L'examen de vos chiffres de vente peut être très utile pour voir quels ont été vos succès et vos défis. 

Voici quelques points à vérifie :

 :

  • Quels parfums se sont très bien vendus et lesquels ne se sont pas bien vendus   ?
  • Quels contenants ont été les plus populaires  ?
  • Quelles tailles de bougies et quels prix les clients étaient-ils les plus susceptibles d'acheter  ?
  • Quels canaux de vente ont été les plus performants ?
  • Quelles demandes vos clients ont-ils faites (c'est-à-dire de nouveaux parfums, de nouveaux récipients, de nouveaux produits, etc.) que vous devriez envisager d'ajouter ? votre gamme de produits ?
  • Y a-t-il eu des fournitures que vous avez eu du mal à obtenir lorsque vous en aviez besoin et que vous devriez envisager de vous procurer le plus tôt possible ?
  • Avez-vous suffisamment facturé pour obtenir un bon retour sur investissement ?

Les réponses à ces questions vous aideront à déterminer ce que vous continuerez à faire de même et où vous devrez apporter quelques ajustements. Vous pouvez obtenir de nombreuses informations précieuses en examinant de manière approfondie comment s'est déroulée la saison précédente.

Gardez un œil sur vos concurrents

Ce n'est pas une mauvaise idée de vérifier ce que font vos concurrents avec leurs entreprises. C'est un autre excellent moyen de trouver de nouvelles idées et de rester au fait des tendances. Bien que vous ne vouliez certainement pas copier de manière flagrante les produits d'un autre fabricant de bougies, il n'y a rien de mal à utiliser les idées des leaders de l'industrie comme source d'inspiration pour apporter des ajustements à votre propre gamme de produits. Trouvez des façons intéressantes d'incorporer certaines des choses intelligentes que font la concurrence, mais assurez-vous d'ajouter une touche personnelle pour vous l'approprier. 

Recherchez les tendances

Personne ne souhaite que ses produits deviennent ennuyeux et obsolètes. C'est pourquoi il est important d'être proactif et de rester au fait des tendances dans les secteurs de la parfumerie, de la décoration intérieure et de la mode. Cela vous permettra de garder votre ligne de chandelles à la pointe et à la mode. 

Parcourez les magazines et les sites Web de mode et de décoration d'intérieur populaires pour voir ce que les experts pensent du style pour la saison. Visitez les boutiques pour vous inspirer des couleurs, des récipients et des étiquettes. Pinterest est toujours un endroit idéal pour trouver de nouvelles idées passionnantes.

L'industrie des bougies devenant extrêmement saturée, il est avantageux de rassembler des options créatives à partir de diverses ressources et de les exprimer par des moyens innovants pour aider vos bougies à se démarquer de la foule.

N'arrêtez jamais d'apprendre


Maintenant que vous avez maîtrisé l'art de la fabrication de bougies, il peut être amusant et excitant d'apprendre et d'ajouter différents médiums artisanaux à votre répertoire. Les mois les plus calmes sont le moment idéal pour explorer de nouvelles choses que vous pouvez ensuite utiliser pour rendre vos produits plus uniques afin qu'ils se démarquent des nombreuses autres bougies sur le marché. 


Quelques idées qui pourraient vous inspirer :

  • Poterie pour fabriquer vos propres bougies
  • Fabrication de moules en silicone pour introduire de nouvelles formes exclusives dans votre gamme de bougies autoportantes
  • Différents types de désodorisants pour les clients qui aiment les jolis parfums mais qui ne sont pas à l'aise d'allumer des bougies
  • Produits pour le bain et le corps : bon nombre de vos parfums de bougies peuvent également être utilisés dedans
  • Ou si la fabrication de bougies est tout ce qui vous intéresse, apprenez à travailler avec un nouveau type de cire que vous n’avez jamais essayé auparavant

Si vous êtes satisfait de la fabrication de bougies et que vous n'êtes pas intéressé par l'apprentissage d'un nouveau moyen d'artisanat, il y a d'autres choses que vous pouvez apprendre pour améliorer votre entreprise.


Voici une liste de quelques éléments précieux qu'un propriétaire de petite entreprise doit connaître pour réussir :

  • Marketing
  • Comptabilité
  • Gestion d'entreprise
  • Ventes
  • Mise en réseau
  • Gestion financière
  • Gestion du temps

Comme l'a dit un jour la grande Martha Stewart : "Une fois que vous réalisez que vous avez identifié une passion, investissez en vous-même. Déterminez ce que vous devez savoir, quel type d'expérience et d'expertise vous devez développer pour faire les choses que vous sentez dans votre cœur que vous apprécierez et qui vous soutiendront à la fois mentalement et économiquement." 


Mettre à jour les obsolètes


Maintenant que vous avez la possibilité de vous asseoir et de respirer, les mois d'été sont le moment idéal pour examiner sérieusement des éléments tels que votre site Web, les étiquettes des produits, les emballages, des photos de produits, des supports marketing, des présentations de produits, etc. et évaluez vraiment où des changements doivent être apportés.  

Au fil des années, à mesure que vous êtes de plus en plus occupé, il peut être facile de laisser les choses glisser et de laisser les choses telles quelles pour économiser du temps et de l'argent. Cependant, si vous souhaitez continuer à développer votre entreprise et rester pertinent à long terme, vous devrez rationaliser vos actifs de temps en temps. Vous voulez vous assurer qu'à mesure que votre marque évolue, votre entreprise dans son ensemble évolue avec elle. 

La dernière chose que vous souhaitez, c'est que quelqu'un entende parler de vos excellents produits uniquement pour visiter votre site Web et voir d'anciens clichés de produits qui ne représentent plus vos produits. L'entretien régulier de ces choses vaut le temps et l'investissement financier.

Planifier la prochaine saison chargée


Maintenant que vous avez une idée claire de ce qui s'est bien passé pour vous et de ce qui ne s'est pas passé la saison dernière, de ce qui est actuellement à la mode et des nouveautés que vous aimeriez tester, vous devez utiliser toutes ces informations pour élaborer votre plan pour la prochaine saison chargée.  

Commencez par définir de nouveaux objectifs de vente qui vous mettront au défi d'améliorer les chiffres de l'année dernière. Ensuite, proposez votre stratégie étape par étape sur la manière dont vous atteindrez vos nouveaux objectifs. Peut-être allez-vous élargir votre gamme de produits pour inclure de nouveaux articles qui attireront une clientèle différente (c'est-à-dire ajouter une nouvelle ligne pour hommes en utilisant uniquement des parfums masculins et des tons neutres). 

Vous souhaitez peut-être augmenter vos ventes en ligne grâce à de nouveaux efforts de marketing (c'est-à-dire via différentes formes de marketing sur les réseaux sociaux et/ou en améliorant l'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche).  ;

En théorie, vous voudrez peut-être envisager d'utiliser de nouveaux canaux de vente que vous n'avez pas encore essayés (c'est-à-dire contacter des magasins de détail pour trouver des comptes de vente en gros, postuler pour vendre vos produits à travers différents marchés d'artisanat en ligne, en vous inscrivant pour être un vendeur dans de nouveaux et plus grands salons d'artisanat, en créant votre propre boutique en ligne si vous ne l'avez pas déjà fait)

Créer un budget


Maintenant que vous avez défini vos objectifs et que vous disposez d'un plan solide pour les atteindre, vous devez déterminer votre budget. Vous voulez vous assurer d'inclure autant de détails que possible dans votre budget pour éviter toute mauvaise surprise qui pourrait survenir.

Éléments que vous devrez inclure dans votre budget :

  • Frais d'approvisionnement (cire, mèches, parfums, récipients, moules, emballages, étiquettes, etc.)
  • Frais d'expédition (y compris l'acheminement de vos fournitures ainsi que la livraison des produits à vos clients)
  • Coûts du site Web
  • Frais de location
  • Marketing
  • Assurance
  • Système de point de vente
  • Frais du vendeur

Le fait d'avoir calculé toutes vos dépenses à l'avance vous donnera la possibilité d'économiser ou d'obtenir un financement si nécessaire, ainsi que de proposer un prix de produit approprié qui garantira que votre entreprise est rentable.

Stocker des fournitures


Avoir une idée approximative de la quantité de produits que vous prévoyez de fabriquer pendant toute la haute saison vous permettra d'acheter vos fournitures en gros. Bien que l'achat en gros soit un investissement initial important, il vous fera économiser beaucoup d'argent à long terme.  

N'ayez pas peur de contacter votre fournisseur pour obtenir des informations sur l'achat de vos articles de base en plus grandes quantités. De nombreux fournisseurs proposent des remises multi-pièces et des prix de palette sur la cire et la verrerie. Souvent, vous pouvez également acheter une caisse entière de mèches pour réaliser des économies substantielles. 

S'il existe des parfums extrêmement populaires auprès de vos clients, il peut être judicieux d'acheter un bidon entier d'huile parfumée plutôt que d'acheter constamment des bouteilles plus petites. Gardez à l'esprit que l'huile de parfum a une durée de conservation, vous ne voulez donc que des fûts de parfums qui bougent rapidement et ne prévoyez pas de conserver l'huile pendant plusieurs saisons. 

L'achat de vos fournitures en plus grande quantité vous permettra non seulement d'économiser de l'argent sur le coût des fournitures elles-mêmes, mais également sur les frais d'expédition. Avec la flambée des prix du carburant, moins vous avez de commandes à payer, mieux c'est. Là encore, les frais de port sur, par exemple une palette de wax, peuvent sembler très onéreux. Cependant, si vous deviez déterminer quels seraient les frais d'expédition si vous achetiez toute cette cire dans des commandes séparées, vous constaterez que vous réaliserez des économies considérables en l'achetant en une seule fois.

Afin d'acheter en vrac, vous devrez disposer d'un espace de stockage suffisamment grand. Si vous envisagez d'acheter de la cire ou de l'huile parfumée en vrac, il est important que la température de l'espace soit contrôlée car certains types peuvent être affectés négativement par l'humidité et les changements de température drastiques. Le contrôle de la température est moins important lors du stockage d'objets tels que des mèches et des récipients.

Non seulement obtenir vos principaux approvisionnements en vrac à l'avance vous fera économiser de l'argent, mais cela peut également vous éviter les maux de tête liés aux chaînes d'approvisionnement imprévisibles en cours. Pour un fabricant de bougies, rien n'est plus frustrant que de voir que les fournitures dont vous avez besoin sont en rupture de stock ou d'attendre qu'elles arrivent en cas de retard d'expédition. Épargnez-vous le stress et achetez en vrac chaque fois que possible.

Réapprovisionner votre inventaire


Si vous avez maintenant toutes vos fournitures sous la main, n'attendez pas que les feuilles changent et que les enfants soient retournés à l'école pour commencer à fabriquer vos bougies d'automne et d'hiver. Si vous avez l'espace de stockage, vous pourriez aussi bien faire vos bougies maintenant et cela vous aidera à soulager une partie de la pression lorsque la haute saison bat son plein. 

En commençant dès maintenant, vous serez en mesure d'effectuer rapidement tous les tests nécessaires sur les nouveaux produits et vous disposerez de suffisamment de temps pour effectuer des ajustements si nécessaire. Vos bougies auront également beaucoup de temps pour durcir. Cela signifie que lorsque vos clients les allumeront enfin cet automne et cet hiver, le jet de parfum de votre bougie sera à son meilleur.

Conclusion


Bien qu'il puisse être tentant de simplement profiter d'un été relaxant, il y a tellement de choses qui peuvent être faites maintenant pour aider à soulager certains des maux de tête qui pourraient survenir lorsque la prochaine saison des bougies chargée arrive. En faisant un peu de recherche, de planification et de préparation dès maintenant lorsque les affaires sont en panne, vous serez sur la bonne voie pour une saison des bougies sans stress dans les mois à venir. Il n'y a rien de tel qu'être trop organisé et je vous promets que vous ne regretterez pas d'utiliser ce temps à bon escient lorsque la prochaine saison chargée se réchauffera ! Après tout, ils disent que vous obtenez ce que vous donnez. Ce que vous mettez dans les choses est ce que vous en retirez.

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