Village : Parlez-nous un peu de votre entreprise et comment vous vous êtes lancé dans la fabrication de bougies.

Crown Shaving a commencé comme une entreprise de produits de soins pour hommes. C'est toujours le cas, principalement une entreprise de soins pour hommes. Crown shaving a commencé vers 2008 - 2009, principalement avec de la crème à raser, de l'après-rasage, des lotions, des toniques, des shampooings, et ce genre de choses. Puis en 2015 environ, nous avons commencé avec la fabrication de bougies, une seule bougie.

À cette époque, nous ne fabriquions pas nos propres bougies. Nous avons fait appel à une entreprise de marques privées. On a fait faire environ 500 bougies. Mais ce n'était pas vraiment un produit principal pour nous, donc ça a commencé lentement. Les bougies n'ont pas vraiment évolué rapidement parmi tous nos autres produits, mais au fil des ans, j'ai commencé à bricoler des bougies moi-même et, et j'ai atteint le point où j'étais heureux avec ces bougies et le fait de les produire nous-mêmes.

Nous sommes en mesure de les fabriquer en plus petites quantités, bien sûr, au lieu de nous adresser aux grandes entreprises de marques de distributeur où le minimum peut aller de 500 à 1 000 pièces. Au début, nos bougies étaient plutôt destinées à la fête des pères saisonnière, elle a pris de la place et est devenue un peu plus populaire. Et surtout au cours des deux dernières années avec Covid, je pense que les bougies sont devenues un article de cadeau très populaire. Nous avons donc eu beaucoup plus de demandes pour cela, et c'est essentiellement comme ça que nous avons commencé à nous intéresser de plus près aux bougies.

Village: Quels sont les parfums les plus populaires auprès de votre clientèle?

Nous avons surtout affaire à des hommes et pour cette marque en particulier. Nous avons une autre marque dont nous pouvons parler et qui est également une bonne marque maintenant, mais notre marque principale, Crown Shaving, s'adresse aux hommes et ils préfèrent les senteurs de tabac, euh, plus musquées. Nous utilisons beaucoup de senteurs de type brème et boogie.

Village : Quelle est cette autre entreprise dont vous nous parliez ?

Nous avons deux marques. Crown Shaving est notre marque principale. Persons of Interest est une marque de parfums et de bougies que nous avons lancée il y a quelques années comme un petit projet parallèle afin de nous approfondir un peu plus dans différents types de parfums car, encore une fois, notre clientèle est essentiellement masculine.

Les consommateurs sont orientés vers un type spécifique de parfum. Cette autre marque nous ouvre en quelque sorte la porte pour explorer et essayer d'autres parfums. Nous avons donc trois ou quatre parfums de bougies différents sous cette marque particulière, et nous avons actuellement 10 parfums sous cette marque.

Village : Avec votre marque principale, trouvez-vous que c'est surtout votre clientèle masculine qui l'achète pour elle-même ?

Nous avons beaucoup de femmes qui achètent pour leurs hommes. Au cours des dernières années, j'ai constaté que la plupart de nos ventes en ligne sont réalisées par des femmes pour leurs maris, leurs petits amis et leurs fils. Les femmes semblent donc être l'un de nos plus gros clients en ce moment.

Village : Lorsque vous avez commencé à fabriquer des bougies, avez-vous rencontré des difficultés en cours de route ?

Absolument. Essayer d'apprendre les bougies par soi-même peut être très difficile. Je veux dire, il y a beaucoup d'informations disponibles sur YouTube et beaucoup d'entreprises qui ont des programmes éducatifs et j'ai personnellement contacté d'autres fabricants de bougies en cours de route et ils m'ont beaucoup aidé. Oui, je trouve que la communauté des fabricants de bougies est très utile. Tout le monde est plus que désireux de participer et d'aider quand il le peut. Nous avons juste bricolé avec différentes cires et différentes mèches jusqu'à ce que nous trouvions une formule qui nous convenait.

Village : Maintenant que vous faites ce métier depuis quelques années, avez-vous des conseils à donner à d'autres fabricants de bougies ou à d'autres personnes qui envisagent de se lancer dans la fabrication de bougies ?

Je dirais qu'il ne faut pas se décourager parce qu'au début, il y a beaucoup plus à faire qu'on ne le pense. Il suffit d'essayer et de faire des erreurs, et encore une fois, il peut être très utile d'entrer en contact avec la communauté et d'autres fabricants de bougies. C'est une activité très, très amusante et épanouissante, que ce soit en tant qu'activité secondaire ou à plein temps.

Le seul conseil que je pourrais donner, c'est de persévérer et de continuer à vous amuser. Il y a tant de choses à apprendre et tant de choses à faire. Il suffit d'être prêt à essayer, à y consacrer du temps et à ne pas abandonner.

Village : Êtes-vous un fabricant de bougies au soja ?

Je suis un utilisateur de soja et de noix de coco. Nous utilisons actuellement le mélange de soja et de noix de coco Village & Craft, que j'adore. Nous achetons également nos mèches chez Village et nous sommes enfin, encore une fois, en train de bricoler avec tant de produits au cours des deux dernières années, il faut constamment tester jusqu'à ce qu'on y arrive, c'est tellement important. Et encore une fois, différentes huiles parfumées avec différentes cires et différentes mèches. Il faut du temps pour trouver la bonne formule. Il faut juste continuer jusqu'à ce que vous trouviez celle qui vous convient. Ouais. Je suis aussi très heureux d'avoir Village & Crafts si proche maintenant. Il propose également une belle sélection de récipients que nous ne pouvions pas vraiment trouver localement auparavant et que nous pouvons heureusement trouver maintenant.

Village : La plupart des fabricants de bougies sont maintenant tournés vers le Nouvel An et la Saint-Valentin. Avez-vous quelque chose de spécial qui se prépare?

Toujours, car nous sommes une petite marque. C'est amusant pour nous. Nous sommes toujours en mesure de faire une sorte d'édition limitée. Nous ne commençons pas vraiment à faire du marketing trop longtemps à l'avance parce que nous faisons plutôt des petites quantités. Mais pour la Saint Valentin, nous aurons certainement quelques nouveaux parfums prêts à être lancés. Les gens doivent juste rester à l'écoute et encore une fois, nous faisons de très petites quantités.

Nous faisons peut-être 50 à 100 bougies à la fois, et elles partent assez vite. Nous avons beaucoup de comptes en gros, donc ce n'est pas seulement une vente directe au consommateur. Nous avons beaucoup de comptes de grossistes et quand ces clients voient mon post sur une bougie particulière en édition limitée, ils se les arrachent assez rapidement. Donc, oui, nous aurons de nouveaux produits prêts pour la Saint-Valentin et pour le Nouvel An également.

Village : Quel est selon vous le moyen le plus efficace de commercialiser vos produits ?

Honnêtement, je pense que pour moi, j'ai eu de la chance. J'étais sur Instagram très tôt, donc j'ai créé un public très tôt.

C'est beaucoup plus délicat de nos jours. Le bouche à oreille et aussi pour la majorité, Instagram. Nous ne nous sommes pas encore lancés dans l'univers de TikTok. Nous allons probablement l'explorer bientôt, mais pour l'instant, Instagram semble très bien fonctionner pour nous.

Conclusions à retenir :

1. Une passion peut vraiment se transformer en quelque chose de grand, tout comme l'amour de Dino pour la fabrication de bougies qui a conduit à la création de la gamme de bougies à succès de Crown Shaving Co. À la demande générale, elle a fini par devenir un succès.

2. En fabriquant quelque chose que les clients veulent vraiment, vous créerez plus d'opportunités et ouvrirez plus de portes au succès.

3. Le propriétaire de Crown Shaving suggère aux autres fabricants de bougies de ne pas perdre espoir, de chercher des conseils auprès de la communauté des fabricants de bougies et d'essayer continuellement différentes méthodes jusqu'à ce qu'ils trouvent une formule qui leur convient.

4. Instagram peut être un outil marketing puissant pour les fabricants de bougies s'ils établissent très tôt leur public cible.